A continuación le compartimos 10 consejos para hacer contactos de negocios
- Engrandezca su círculo de contactos. Conozca un mayor número de personas que estén fuera de su círculo inmediato relacionado a su línea de trabajo. Al incrementar su círculo de contactos, otras personas conocerán los servicios o productos que ofrece que tal vez no necesiten en ese momento, pero que eventualmente pudieran necesitar. Lo mejor es que ya tendrán su número de contacto.
- Elija una organización o asociación. Luego, asista a cada uno de sus eventos que tengan en un lapso de seis meses. Muchas personas cometen el error de solamente ir a uno de los eventos, saludar a cuantas personas le sea posible, enfocarse en los prospectos más sólidos y nunca regresar a otro evento de la organización. Al asistir de forma continua, usted conocerá a un mayor número de contactos y no será conocido como el “oportunista”. 6 meses de contacto constante con un grupo es la clave.
- Déle uso a las tarjetas de negocio que le den. No las guarde en un cajón, sáquelas y contacte a las personas por teléfono o correo electrónico. También puede hacer una base de datos en su buzón de Yahoo, es gratis, fácil de usar y con un acceso ilimita-do.
- Envíe saludos. Un día después de que haya conocido a un contacto, mándele un saludo por correo electrónico diciendo algo muy sencillo como” Fue un gusto conocerlo…”, o tal vez felicitándolo por haberlo visto en el periódico o en la televisión. Suena como algo simple, pero a la gente le encanta ser reconocida. Este detalle puede ser la clave para obtener un buen contrato.
- Haga llegar consejos o sugerencias a sus contactos. También información que les sea útil; esto le permitirá estar en contacto con su lista de prospectos. Se le recomienda no incluir bromas ni fotos graciosas de sus niños, se vería bastante informal.
- Haga una lista de “peces gordos”. Nos referimos a prospectos muy importantes; sepa el tipo de servicio o producto que les podría ofrecer y contáctelos. Mantenga la lista frente a usted. Le sorprenderá ver lo creativo que llegará a ser conforme pasa el tiempo, algo que le ayudará a establecer una comunicación fluida y directa a la vez.
- Hágase voluntario. Asista como voluntario a eventos comunitarios y de recaudación de fondos. Es increíble la cantidad de contactos que se pueden hacer mientras usa un martillo, sirve refrescos o inscribe a personas en una lista. Esta es una excelente oportunidad para repartir tarjetas de negocio y pedir la de otros profesionales asistentes.
- Contrate a un pasante (intern). Los Colegios y Universidades del área siempre están en busca de oportunidades de trabajo para sus estudiantes. Usted se sorprenderá de los conocimientos que estos jóvenes tienen actualmente.
- Sálgase de lo establecido. Cuando se trata de promocionar su negocio opte por usar otras vías fuera de lo convencional; por ejemplo, use los correos electrónicos de la red de contactos de su organización para anunciarse en ellos.
- Piense en el futuro, ¡ ahora! Note la tendencia que siguen los negocios en la actualidad; por ejemplo, los periódicos en papel están desapareciendo poco a poco. La televisión por cable tiene más de 200 canales en los que puede “saltarse” los comerciales sólo pulsando un botón. La radio ha sido reemplazada por los mp3 y los iPods. Entonces, póngase a pensar en lo que tiene que hacer para obtener ganancias respecto a este gran cambio que están sufriendo los medios de comunicación.
Información proporcionada por Stay Connected OC.
