El motivo de asistir a una expo de negocios, no como visitante sino como expositor es mostrar al público los productos o servicios que ofrece su empresa.
Su mesa o área de exhibición es el primer punto de contacto entre su negocio y los clientes potenciales, por lo que es muy importante que sepa cómo organizar los elementos que va a mostrar en su puesto de exhibición.
Aquí le presentamos ocho consejos que se pueden tomar en cuenta para ayudarle a sacar el máximo provecho de su inversión en una expo de negocios.
1. Cree una diseño atractivo y directo. Asegúrese de que su mesa transmita un mensaje breve, audaz y relevante para los visitantes.
2. Lleve a personal que esté motivado. La clave detrás de un expositor excepcional es el personal que esté trabajando durante la expo de negocios. Asegúrese de que el personal esté capacitado y motivado con los productos que su empresa ofrece a los clientes.
3. Haga una lista de las metas que espera cumplir en la expo. Es esencial para su personal el poder lograr objetivos durante el evento, como por ejemplo completar un número límite de nuevos suscriptores de correo electrónico o los números de contacto de futuros clientes potenciales.
4. Haga rifas o concursos. La palabra GRATIS es la que todo el mundo quiere escuchar y una de las únicas razones por las que mucha gente elige para visitar un puesto de exhibición, lo cual le dará a usted y su personal la oportunidad de hablar con las personas. Asegúrese de que si su empresa regala premios al público, sea a cambio de algo, como por ejemplo la suscripción al boletín de noticias de la empresa, o el que tengan que proporcionar sus números de teléfono o correos electrónicos.
5. Seleccione los eventos a los que debe asistir. Este es uno de los pasos más críticos porque los eventos se deben elegir en base de los intereses de sus clientes, ya que aumenta las posibilidades de que sus clientes potenciales asistan a estos eventos. También es buena idea contactar a entre diez a veinte de sus mejores clientes y preguntarles a qué clase de eventos están planeando asistir en los próximos seis meses, esto le dará una mejor idea sobre la selección de los eventos futuros a los que usted podrá llevar su negocio.
6. Prepare material impreso. El material que le dará a sus posibles clientes es crucial, sobre todo porque esta es la forma en que se les ofrece todo lo necesario para que den el siguiente paso en sus intenciones de compra. Asegúrese de tener a la mano tarjetas de negocio y folletos explicando los productos o servicios que ofrece, así como la información clara y precisa de cómo los prospectos se pueden contactar con su negocio.
7. Diviértase en su puesto de exhibición. Nadie se acerca a un lugar donde la gente está sentada y con cara de aburrimiento. Pruebe a sonreír cuando los clientes se acerquen a su mesa, utilicen telas o elementos de colores que atraigan a los clientes, o incluya una rueda de premios para llamar la atención de las personas.
8. Hágase presente en las redes sociales. En el mundo actual los medios de comunicación social están jugando un papel más importante en los negocios, especialmente cuando se pretende llegar a clientes de todas las edades y lugares. La creación de un #hashtag, por ejemplo, es sin duda una gran manera de invitar a la gente a que lo visiten en la expo y que además lo compartan con sus conocidos.
