Su empresa ha prosperado a lo largo de los años y usted ha entablado sólidas relaciones con sus principales clientes. Aunque no tenga grandes planes de cambio, siga fortaleciendo su negocio para mantener su ventaja competitiva.
Haga un inventario de sus activos más valiosos y luego tome medidas para protegerlos:
- Sus clientes. Siga satisfaciendo sus cambiantes necesidades y aumente sus ganancias al mismo tiempo. Consulte a continuación para obtener más información.
- Su gente. Atraiga, retenga y motive a las personas más idóneas con un importante paquete de beneficios para los empleados.
- Rentabilidad. Observe sus indicadores financieros e identifique las áreas en las cuales puede impulsar el desempeño.
- El negocio. Proteja lo que ha construido con un plan a largo plazo para la jubilación y la sucesión.
Comience a planificar su futuro
Ahora que su empresa está generando ingresos considerables, es un buen momento para empezar a pensar en sus propios planes a largo plazo.
- Establezca un plan de sucesión hereditaria. Un plan integral de sucesión hereditaria le ayuda a optimizar su situación fiscal y hacer la sucesión de sus bienes de la forma más económica.
- Busque maneras de ahorrar. Según las proyecciones financieras que se utilizan comúnmente, para mantener su estilo de vida necesitará aproximadamente el 75% de sus ingresos anuales actuales durante cada año de su jubilación.
Amplíe su cuota de mercado
Recurra a lo que su empresa ya hace bien para expandir su éxito. Una estrategia de ampliación le da un nuevo giro a su marca, sus productos o sus servicios actuales, bien sea para ocuparse mejor de sus clientes o para captar clientes nuevos. Por ejemplo, un salón de peinado podría vender productos para el cabello y de belleza, además de los servicios que brinda.
- Orientado al cliente. Ofrézcale a su clientela toda una serie nueva de estilos, formatos, gustos o combinaciones de productos.
- Orientado al mercado. Reformule su oferta en cuanto al inventario o la posición en función de los nichos del mercado o salga de un nicho para llegar a un público más amplio y diverso. Antes de embarcarse en una estrategia de ampliación, compruebe que exista una necesidad real en el mercado. Luego, analice las siguientes preguntas:
- ¿Podemos ofrecer un producto verdaderamente único?
- ¿La venta del nuevo producto generará más ventas?
- ¿Las ventas de la nueva marca cubrirán los costos de desarrollo y promoción?
- ¿La empresa tendrá que «sacar» fondos considerables de la marca establecida para financiar la ampliación?
Mida, analice, ajuste
El control de los indicadores financieros, como la métrica del flujo de efectivo, puede ayudar a identificar maneras de mejorar el desempeño. “Controle regularmente los márgenes de ganancias durante todo el trimestre a fin de tener tiempo para ajustar los precios y los costos por el camino y así maximizar las ventas”, expresa Jack Alexander, Director General de Jack Alexander & Associates LLC, Shallotte, N.C., una firma de capacitación y consultoría financiera. Tenga en cuenta las siguientes estrategias para mejorar las finanzas en esta economía:
- Observe de cerca el ritmo de consumo del capital inicial. Si hay mucha salida de dinero en efectivo, pregúntese: “¿Realmente necesitamos todos esos servicios y equipos que tenemos actualmente?”
- Negocie. Mejore el flujo de efectivo al negociar mejores condiciones con los vendedores y proveedores.
Preguntas frecuentes sobre la madurez
P: ¿Cómo me aseguro de que mi empresa siga siendo próspera después de varios años?
R: El seguro comercial protege el éxito a largo plazo de su empresa y sus finanzas personales.
P: ¿Cuáles serían algunas recomendaciones para atraer a mis clientes?
R: Sea un estratega para sus gestiones de mercadeo. Por ejemplo, envíe un boletín informativo electrónico mensual para brindar información sobre su industria a los clientes.
Pasos a seguir
- Haga que sus clientes clave regresen o avance a otros mercados con mejoras de la cuota de mercado de los productos.
- Mejore su oferta de beneficios para conservar a los mejores empleados.
- Lleve un control/controle los indicadores financieros para mejorar la eficiencia.
- Revise su seguro, el procesamiento de nómina y las soluciones de tarjetas para comerciantes para confirmar que la cobertura y las herramientas evolucionaron al ritmo de su empresa.
Compita para captar los mejores talentos
Para atraer y mantener los mejores empleados, ofrezca un paquete integral de beneficios que coloque a su empresa en una posición ganadora en la batalla de talentos:
- Salud y bienestar. Los buenos beneficios, especialmente de atención médica, son un factor de incidencia clave en la decisión de los empleados.
- Participación en la propiedad. Las personas con una participación tangible en la empresa suelen trabajar con más esmero e inteligencia.
- Jubilación. Un plan de jubilación sólido ofrece tranquilidad a largo plazo para usted, el dueño de la empresa, y fomenta la retención de personal clave.
¿Se encuentra su cobertura de seguro al nivel de su empresa?
Muchas empresas no poseen cobertura actualizada y corren un riesgo importante de tener una cobertura de seguro insuficiente. Examine los siguientes ítems con su agente como mínimo una vez al año:
