Una investigación de mercado adecuada puede ser la clave para que su negocio siga con vida después del primer año o se hunda a los pocos meses.
En Estados Unidos, la mayoría de los emprendedores que inician sus negocios fracasan en un lapso de 5 años (cuando mucho).
Existen muchas variables para determinar esto. Sin embargo, la mayoría podrían evitarse si se hiciera este proceso adecuadamente.
Elementos de una investigación de mercado
Para empezar a planear su proyecto, necesita una gran idea que pueda potenciar para ofrecer un buen producto o servicio.
No obstante, a veces esto no basta y es necesario completar los siguientes elementos:
- Demanda: considere si en la zona en la que está existe interés por su producto o servicio.
- Tamaño del mercado: evalúe cuánta gente podría interesarse en su producto o servicio.
- Indicadores económicos: cómo serían los ingresos y la tasa de empleo que conseguiría.
- Ubicación: dónde están sus clientes, dónde está usted y hasta dónde puede llegar.
- Saturación del mercado: cuánta competencia existe para su producto o servicio en su área.
- Determinación de precios: cómo están los precios en el mercado para su proyecto.
¿Cómo recopilar información para una investigación de mercado?
El proceso de investigación puede ser complicado o tedioso, pero es mejor tener toda la información posible para emprender con seguridad.
Para obtener resultados puede recurrir a:
- Encuestas.
- Cuestionarios.
- Grupos focales.
- Entrevistas a fondo.
El reto de encontrar una ventaja comercial en su mercado
Al iniciar, se topará con decenas o cientos de competidores tanto en su zona como en alrededores. Por ello, es importante tener en cuenta cómo puede entrar al mercado con ventaja.
Para este proceso, tenga en cuenta el siguiente panorama:
- Cuota del mercado.
- Fortalezas y debilidades.
- Su espacio de oportunidad para entrar en el mercado.
- La importancia de su mercado objetivo para sus competidores.
- Cualquier obstáculo que pueda surgir al entrar en el mercado.
- Competidores indirectos o secundarios que puedan afectar su éxito.
