Uno de los modelos más innovadores para negocio y que ha dado buenos resultados es el de las llamadas webs de ofertas o cupones de descuento. Gracias a este sistema, que bien puede ser usado por pequeños o medianos negocios, podrá aumentar su base de clientes y en consecuencia aumentar sus ventas.
Otra ventaja de los cupones es que facilitan a los empresarios a alcanzar un segmento de clientes que a través de medios tradicionales seguramente no podría acceder.
Cómo funcionan los cupones de descuento
En esencia este modelo de negocios consiste en qué tanto el comerciante, la empresa de cupones y el cliente unifiquen sus intereses comerciales para crear un sistema que promueva ofertas y descuentos especiales que se promocionen todos los días a través de páginas de internet o vía correo electrónico.
El negocio o empresa comerciante debe estar dispuesto a conceder precios especiales en algunos de sus productos o servicios sin invertir un centavo en publicidad directa, ya que los mismos serán parte del paquete de promociones de la empresa de cupones.
A cambio, el comerciante gana un nuevo cliente y la posibilidad de más ventas a corto plazo, pues los estudios demuestran que el 25 por ciento de los consumidores compran más que solo lo ofertado en el cupón, y a precios normales.
El sentido de exclusividad hace que el cliente se vea atraído a consumir las ofertas y descuentos que le ofrecen diariamente, especialmente porque suelen ser descuentos atractivos que no se consiguen en otras partes.
Es por ello que esta relación es conveniente porque el cliente encuentra excelentes precios y atractivas ofertas, en tanto el comerciante recibe nuevos clientes potenciales. Eso mientras que la promotora o empresa de cupones se convierte en el aliado ideal para la colocación de sus productos, ya que a cambio ganará una comisión por cada cliente que puede llevar a su negocio.
Algunos ejemplos de este tipo de empresas de cupones que ya llevan tiempo funcionando y han tenido un gran éxito son: Groupon, Living Social o coupons.com, por mencionar tan solo algunas.
