El Marketing de influencers, a menudo subestimado, llega a generarle a las empresas hasta $5.78 de ganancia por cada $1 invertido en publicidad.
Una encuesta de The Influencer Marketing Hub a empresas que han utilizado influencers en publicidad descubrió el impacto económico y ganancias que han tenido.
De acuerdo con el análisis de la plataforma, en asociación con Viral Nation y NeoReach, el Marketing de influencers puede ser tan lucrativo para generar ganancias de hasta $20 a 13 de las empresas encuestadas.
Impacto negativo en Marketing de influencers
Mientras la mayoría de los encuestados aseguran tener ganancias gracias a la presencia de influencers en sus campañas publicitarias, algunos han tenido un impacto negativo.
En el análisis de The Influencer Marketing Hub se detalló que solo 25% de las empresas que utilizaron a influencers para sus campañas no generaron ingresos.
Sin embargo, en la mayoría de estos casos, se trata de compañías que no comprenden los mecanismos del Marketing de influencers.
¿Cuál es el principal problema al usar influencers en publicidad?
Entre los encuestados, el principal problema que se observó fue su falta de conocimiento en el mecanismo de la siguiente manera:
Las compañías seleccionaron a influencers inadecuados para el nicho, campaña u objetivo que están buscando.
El o los influencers que seleccionaron no tienen seguidores similares al público objetivo de su producto o marca.
La estrategia de mercado estuvo mal estructurada y los canales de distribución no fueron los adecuados.
¿Qué esperar de trabajar con influencers?
El Marketing de influencers es muy diferente al Marketing convencional. Para Priyanka Dayal, gerente de marketing de contenido de Centaur Media PLC, es importante fluir.
Es decir, debe dejarse el control creativo y narrativo a los influencers para mantener la autenticidad y credibilidad.
En la actualidad, los consumidores pueden detectar con facilidad qué es un anuncio y qué una recomendación. Por ello, tratar de disfrazar un anuncio como recomendación suele traer consecuencias negativas.
