Por SCORE ORANGE COUNTY
Los propietarios de pequeñas empresas pueden enfrentarse a muchos obstáculos al crear contenido para sus campañas de marketing. Los algoritmos de los motores de búsqueda se actualizan, los comportamientos de la audiencia cambian, y es fundamental ser sensible y responder a ellos para el beneficio de la empresa.
La mayoría de los gerentes se enfrentan a tres problemas al crear contenido y promocionarlo. La buena noticia es que las estrategias comprobadas pueden ayudar a superar esas crisis y llevar sus campañas de marketing de contenidos a un nuevo nivel.
Los siguientes consejos de marketing de contenido revelan la naturaleza de cada crisis de contenido y proporcionan estrategias de recuperación para lidiar con ellos en el marketing de pequeñas empresas.
Problema #1: poco tráfico pero conversión aceptable
Obtiene algo de tráfico orgánico del contenido y, sin embargo, no es suficiente para el crecimiento empresarial. La estrategia aquí dependerá de la fase de sus campañas de marketing.
Si esta campaña para crear contenido es nueva, las tácticas de atracción de audiencia pueden ayudar a aumentar el tráfico y la conversión. Pero si ha estado en un estado de estancamiento durante mucho tiempo, es imprescindible una revisión a fondo.
Estas tácticas de participación del usuario pueden ayudar a sus campañas de merketing:
Compartir botones y SMM activo
El informe de la industria del marketing en redes sociales de 2021 menciona que el aumento del tráfico es uno de los principales beneficios de los esfuerzos en las redes sociales para el 79% de los especialistas en marketing, y el 88% admite que las redes sociales les ayudan a generar exposición y clientes potenciales.
Dado eso, los botones sociales pueden convertirse en su instrumento para aumentar el alcance y la posibilidad de compartir el contenido. También le ayudan a analizar qué tipo de contenido funciona mejor para cada canal de redes sociales.
El informe anterior también define las dos principales plataformas para campañas de marketing de contenido para pequeñas empresas: Facebook e Instagram. LinkedIn y Twitter pierden terreno, pero vale la pena considerarlo si su público objetivo se comunica activamente allí.
Por lo tanto, agregar botones sociales de Facebook y LinkedIn al contenido de su sitio web y hacer que su contenido visual sea compatible con Instagram puede fomentar las acciones y atraer más tráfico.
El análisis de audiencia
Si comprende cómo los motores de búsqueda y el público objetivo ven su contenido, podrá revisarlo para mejorar el tráfico y la conversión.
Utilice herramientas de análisis para realizar un seguimiento de los visitantes y analizar su comportamiento. Verá qué revisar para generar más tráfico. Google Analytics es el instrumento número uno aquí, pero KissMetrics, Zapbi o RankWatch también pueden ayudar.
Problema #2: buen tráfico pero sin conversión
El segundo problema al crear contenido para el marketing de pequeñas empresas es que los activos pueden generar mucho tráfico pero no conversiones. La audiencia hace clic y lee su contenido, pero de alguna manera decide seguir sin ninguna interacción: no hay comentarios, acciones, clics de CTA o descargas presentes.
Para cambiar eso, asegúrese de que el contenido cumpla con dos criterios:
Crear contenido cumple con la intención de búsqueda del usuario
Asegúrese de que su contenido sea relevante para lo que los usuarios buscan en línea y responda a sus consultas. También debe tener una navegación sencilla, estar optimizada para la búsqueda y la legibilidad móviles, y proporcionar valor agregado a la audiencia.
Siga todas las reglas de redacción de artículos de marketing para evitar el tiempo de permanencia y el crecimiento de la tasa de rebote. De lo contrario, las personas visitarán su sitio web, verán que no es lo que estaban buscando y lo abandonarán.
Desarrolle su estrategia de marketing de contenido para que cada pieza de contenido complemente el nicho de su pequeña empresa. Los visitantes del sitio web deben comprender lo que vende y lo que quiere que hagan después de leer su contenido.
Utilice llamadas a la acción claras en la redacción de contenido. Intente verlo desde los ojos de sus lectores para comprender si es lo suficientemente relevante y convincente como para fomentar los clics o las ventas.
Usando los formularios de registro en su sitio web, asegúrese de que sean breves, estén bien diseñados y sean fáciles de completar. Motivará a los visitantes a registrarse.
Problema #3: sin tráfico y sin conversión
Este es el peor escenario que lleva a la nada a todos los esfuerzos de marketing de contenidos. Las razones más comunes para tal situación:
• Sin alineación de contenido con los objetivos del cliente.
• Sin propuesta de valor particular.
• Las páginas de contenido se sobrecargan con demasiadas opciones.
• No hay prueba social de que su pequeña empresa sea confiable.
• Descuidar los puntos débiles del cliente.
Si ese es el caso, regrese a la primera etapa del ciclo de vida de su contenido e intente responder las preguntas de quién, qué y por qué. Pruebe y analice todo para mejorar el contenido: instrumentos como Hotjar, Google Analytics, VWO y UserTesting pueden ayudar.
Para resolver el problema, es posible que deba revisar todos los planes de contenido o ajustar la estrategia de comunicaciones de marketing a las necesidades de su público objetivo.
