Vivimos en una época en donde las conexiones son las que separan a un negocio de éxito del resto. No es ningún secreto que las empresas exitosas están haciendo algo diferente del resto, y a pesar de que la creación de contactos puede ser intimidante, recuerde que es simplemente una habilidad más que debe ser aprendida y aplicada a su negocio y a usted mismo. A continuación, encontrará 10 consejos que le ayudarán a convertirse en un mejor creador de contactos.
1. Comience con sus clientes actuales. Cuando se inicia la creación de redes, todo comienza con los clientes con los que ya se ha establecido una conexión. Esto se puede lograr mediante la alimentación de esas relaciones y asegurándose de que sigan creciendo.
2. Sí, usted necesita crear contactos. Establecer conexiones nuevas siempre será una ventaja, usted nunca sabe a quién conocerá en el siguiente evento. Esto va de la mano con el tip #1, usted nunca sabe con quién pueden conectarlo quienes ya son sus clientes.
3. Cómo crear una nueva conexión. Cuando encuentre a alguien nuevo en un evento, no entregue su tarjeta de negocios de forma inmediata. Comience con una conversación informal para llegar a conocer a la persona y descubrir lo que es importante para ella en lo que respecta a su negocio. Después de terminar conversar con su nueva conexión, entréguele su tarjeta, las probabilidades de que este contacto se acuerde de usted son más altas que si usted solo saca y le entrega su tarjeta.
4. Establezca una expectativa. Hágale saber a sus nuevos contactos cuándo y cómo va a contactarlos. Esto fijará una alta expectativa de usted en sus mentes.
5. Todo el mundo quiere conocer gente nueva. En eventos para la creación de contactos, recuerde que todo el mundo está allí para conocer y conectar con gente nueva. No dude en caminar hacia un extraño y comenzar una conversación. En muchas ocasiones, algunas personas solo están esperando que alguien hable con ellos, ya que probablemente tengan tanto miedo como usted.
6. Haga preguntas. Escuchar con atención es una excelente manera de demostrarle a alguien que se preocupa por lo que tienen que decir. No tenga miedo de hacer preguntas para llegar a conocerlos personalmente. Esto le ayudará a identificar lo que desea lograr y analizar si sus servicios son una buena opción para las necesidades de la otra persona.
7. Cuente una historia de 2 minutos. Una simple descripción de lo que hace y de los servicios que ofrece su empresa se pueden resumir en 2 minutos. Esto le brindará la oportunidad a la otra persona de hacerle preguntas e interesarse en lo que usted dice.
8. Use las redes sociales. Las redes sociales son una herramienta importante que deben ser utilizadas a su máximo potencial, ya que a través de ellas muchas personas pueden obtener información acerca de su empresa y de su persona. Recuerde mantener su perfil siempre profesional, ya que la gente puede crearse una idea de quién es usted realmente como persona a partir de él.
9. Haga seguimiento. Uno de los errores más comunes que la gente comete después de asistir a un evento para la creación de contactos, es no darle seguimiento a la gente. Este es un problema constante para muchos porque no comprenden la importancia de mantener el contacto con las personas que se conoce.
10. Hágalo una y otra vez. Recuerde, crear contactos nuevos es divertido y requiere de práctica. Interactúe constantemente con la gente y ponga en práctica todos estos consejos una y otra vez hasta que finalmente lo haga de forma natural. Esto es algo que le tomará tiempo, sin embargo, el estar constantemente expuesto lo convertirá sin duda en un profesional en la creación de contactos.
