Miles de pequeños negocios abren sus puertas cada año en los Estados Unidos. A pesar de ello, una gran parte no prospera por mucho tiempo. De acuerdo a estadísticas de la Administración de Pequeños Negocios (SBA por sus siglas en inglés), cerca del 50% de los negocios fracasan dentro de los primeros cinco años. Las razones del pobre desempeño de muchos negocios varían, pero entre los más comunes se encuentran la falta de publicidad, poca demanda del producto, y una mala administración de los asuntos financieros.
Entre los aspectos financieros que más influyen se encuentran 1) la falta de capital, 2) una mala administración de registros y 3) precios inadecuados para el producto y/o servicio.
Falta de capital
La falta de capital es un factor que contribuye en gran medida al fracaso de un negocio. Muchos dueños pasan por alto esta pieza porque no toman en cuenta todos los gastos que tienen que hacer mientras el negocio empieza a generar ingresos. Por lo general, casi siempre hay una demora desde el momento en que empieza un negocio y el momento en el que las ventas son suficientes para respaldar la liquidación de nómina, comprar inventario, hacer pagos de recibos, etc. Parte crítica de todo nuevo negocio es analizar detalladamente todos los pagos que se tienen que hacer mensualmente y asegurarse de que hay forma de cubrirlos todos, ya sea con los ingresos del nuevo negocio, con capital inicial, o con crédito de alguna agencia bancaria.
Mala administración de registros
Una mala administración de registros ayuda a que un negocio no se desempeñe bien. Mantener un registro adecuado de todo los aspectos financieros es importante porque facilita la recaudación de los ingresos, hacer pagos a proveedores, obtener préstamos bancarios, y ayuda a hacer pronósticos de lo que está por venir. Para muchos dueños de negocios la contabilidad es una tarea poco agradable de hacer, pero mantener un registro del estado financiero del nuevo negocio es importante para poder administrarlo de mejor manera.
Precios inadecuados
Elegir el precio del producto o servicio que se ofrece no es tan sencillo como uno se podría imaginar. Si el precio es demasiado bajo, esto significa que se está desperdiciando una oportunidad de generar más ingresos. Si el precio es demasiado alto, entonces otros competidores pueden mejorar el precio y robarse la clientela. En muchos casos el precio no depende del dueño, sino de la industria en la que se encuentra el determinado producto. Si es así, entonces el nuevo empresario debe determinar si los recursos con los que cuenta le permite mantener los costos lo suficientemente bajos como para generar una ganancia. El error más grave que hacen muchos dueños de negocios es no considerar todos los gastos que se requieren para proveer un producto. Al principio es posible que para darse a conocer en el mercado el precio tiene que ser más bajo de lo necesario, pero es importante tener en cuenta que tarde o temprano todos los gastos del nuevo negocio tienen que cubrirse o de otra forma el único fin será la bancarrota.
A pesar de que la planificación financiera no todo el tiempo determina si un negocio va a ser exitoso, una mala administración puede acelerar en gran medida su fracaso.
https://www.sba.gov/sites/default/files/FAQ_March_2014_0.pdf
