Por Crystal Stone
Las presentaciones de ventas son clave para cualquier vendedor o dueño de un negocio. Después de pasar tanto tiempo tratando de que más clientes o prospectos se interesen en su negocio, a veces es fácil olvidar qué hacer una vez que están realmente interesados. Cuando se reúna con un comprador potencial por primera vez, o con un cliente habitual que está tratando de mantener, es crucial que asista a estas reuniones preparado si realmente desea completar la venta.
Estos sencillos pasos le mostrarán cómo preparar su presentación de ventas
1. Escríbalo. Es importante que no intente improvisar ninguna parte de la presentación. Cualquier signo de desorganización puede resultar atractivo para un cliente potencial. Escribir el discurso también le permite resaltar qué partes son más importantes para mencionar y se asegura de que obtenga todos los detalles que desee en la presentación.
2. Prepare un esquema. Una vez que haya preparado su discurso y lo haya revisado a la perfección, cree un esquema basado en el discurso que pueda servirle como guía durante la presentación y como un folleto que puede dejarle al cliente después.
3. Esté preparado para las preguntas. Una vez que se familiarice con su guion, comience a planificar qué preguntas, dudas u objeciones pueden tener los clientes a cualquier cosa que haya dicho. Piense en cualquier cosa sobre su producto o negocio que sea un poco más difícil de entender y qué preguntas han tenido los clientes en el pasado.
4. ¡Memorícelo! Practique su discurso una y otra vez, con diferentes colegas, amigos o incluso simplemente a su espejo hasta que sepa cada palabra de forma natural. Tener confianza en lo que está a punto de decir es importante para el cliente y practicar su discurso hasta que se memorice es la mejor manera de hacerlo.
5. Prepare el ambiente. Ya sea que la reunión se realice en Zoom o en una sala de conferencias real, asegúrese de familiarizarse con el entorno antes de ingresar a la reunión real. Tenga listas sus tarjetas de presentación, folletos y diapositivas de presentación, ¡especialmente si necesitan ser virtuales!
