Es una historia de éxito en base a mucho esfuerzo. En 1984, armado con la receta de su tatara-tatara-abuelo, Jim Koch elabora un lote de cerveza en la cocina. Poco después, equipado con botellas de su preciado brebaje, Koch fue de puerta en puerta vendiendo el producto tenazmente a bares y restaurantes locales.
El reconoció desde el principio que para tener éxito, el viaje llegaría con errores, muchos de ellos que podrían costar millones de dólares. Basándose en ambas hazañas y fracasos del pasado, Jim Koch ofrece una colección de lecciones y consejos que ha utilizado a lo largo de su viaje para hacer de Samuel Adams una de las principales cervecerías artesanales y un negocio exitoso.
Mejor y más barato. Una de las primeras lecciones valiosas que aprendió Koch fue que si va a sacar un producto nuevo, tiene que ser mejor o más barato que la competencia. Si no es así, probablemente no tendrá negocio.
Piense en grande, pero empiece poco a poco. Koch admite que desde el principio, de vez en cuando olvidó la simple verdad de que un negocio realmente comienza cuando un cliente compra su producto. Así que lo primero es salir a vender.
Todos somos vendedores. Cuando Koch era un estudiante de Harvard Business School ofreció cerca de 22 cursos sobre comercialización y ni un solo curso de las ventas. Por lo tanto, no había nada que preparara a los estudiantes para el terror que a veces significa una llamada de ventas. Los grandes vendedores a veces nacen, pero también se pueden hacer. La cultura empresarial de hoy no siempre es la más adecuada respeto al trabajo de la venta. Koch insta a todos los jóvenes empresarios nunca mirar hacia abajo a los vendedores, ya que si se inicia una empresa, usted se convierte en el primero y el más importante vendedor.
Los valores de la compañía. Al principio, cuando los distribuidores locales se negaron a repartir los productos de Samuel Adams, Koch tuvo que convertirse en su propio distribuidor y en el agente de ventas. Repartía pequeños pedidos de cerveza a los negocios locales en lugar de competir con las grandes cerveceras, asegurándose de ofrecer calidad en cada una de sus botellas. Al iniciar su propia empresa, asegúrese de inculcar una sólida base de operaciones y procesos a través de cada paso del viaje, para asegurarse de que su empresa se mantenga fiel a su filosofía y valores.
Hacerse rico es un gran premio de consolación de la vida. A pesar de la promesa de éxito financiero es lo que motiva a algunas personas a iniciar sus propios negocios, el hecho es que el dinero no es nada si no es feliz. A menudo, cuando los empresarios jóvenes se embarcan en el viaje de iniciar un negocio, lo hacen con el objetivo de hacerse ricos. El hecho lamentable es que alrededor del 90 por ciento de las empresas fracasan en los primeros cinco años. Y la mayoría de las empresas que sobreviven no crean gran riqueza para los propietarios. Si su objetivo es acumular riqueza, la creación de una empresa no puede ser el camino más sabio. Por otro lado, si se mete en negocio haciendo algo que le gusta, tiene una muy alta probabilidad de ser feliz.
Información cortesía de Brandpoint
