Cómo funciona un negocio de ventas por suscripción

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El modelo de negocio de ventas por suscripción sigue aumentando, pero existen varios factores que debe tomar en cuenta para ver si le conviene

Por Lisa Crocco

Hoy en día hay muchos productos y servicios que se venden por suscripción, desde la preparación de comidas y juguetes para perros, hasta servicios telefónicos y de televisión por cable. El negocio de ventas por suscripción se está fortaleciendo, y es posible que se pregunte si podría ser el tipo de empresa adecuado para usted.

Antes de comenzar un negocio de ventas por suscripción, es importante comprender en qué se está metiendo. Hay mucha competencia, y en los primeros días, los márgenes de ganancia pueden ser bajos. Eso significa que debe confiar en su capacidad para hacer que su negocio sea un éxito antes de comprometer cantidades significativas de dinero.

¿Qué es lo que venderá?

¿Cómo sabe que tiene un gran producto? Todo comienza con la validación de su idea de ventas por suscripción.

• Identifique los puntos de venta únicos (USP) de su negocio: Debe tener una propuesta de valor única para sus clientes. ¿Qué tiene su negocio que lo ayudará a destacar en el mercado?

• Vea quiénes son sus competidores: Descubra lo que otras empresas similares están ofreciendo. La competencia no es necesariamente mala, pero necesitarás diferenciarse para tener éxito. ¿Es este un producto que la gente querrá comprar en forma continua y por medio de una suscripción?

• Conozca su mercado: Identifique claramente quiénes serán sus clientes y cómo los contactará. Esto será esencial para la comercialización, comunicación, ventas y atención al cliente.

• Hable con los clientes: Hable con los clientes potenciales para comprender lo que quieren de sus productos por suscripción y valide esto preguntando si se comprometerían a gastar dinero en ellos.

• Pruebe el mercado: Lleve a cabo algunas pruebas de mercado de bajo impacto, sin gastar demasiado dinero. Cree un producto mínimo viable y vea si puede lograr que las personas se registren en su nuevo servicio para que pueda comenzar a medir la demanda.

¿Tiene las habilidades necesarias para iniciar este tipo de negocio?

Como emprendedor, hay algunas habilidades importantes que necesitará dominar si desea tener éxito con un negocio de ventas por suscripción:

• Una comprensión profunda de todos los costos asociados con su negocio.

• Excelentes habilidades de investigación, para que pueda encontrar los productos correctos a los precios correctos.

• Buenas habilidades de pronóstico, para que pueda identificar y comprender las tendencias y el crecimiento.

• Potentes habilidades de marketing, para que pueda escribir titulares, copiar anuncios, llamadas a la acción y redacción.

• Perspicacia de gestión de inventario, para que pueda asegurarse de tener suficiente producto en inventario para satisfacer la demanda del cliente.

Si no tiene estas habilidades usted mismo, necesitará encontrar profesionales que puedan ayudarlo en cada una de estas áreas.

Esto es lo que puede esperar en un día promedio:

• Revisar suscripciones y ventas de períodos anteriores para ver qué productos, cajas y marketing están impulsando su éxito.

• Observar su inventario actual y niveles de existencias, y planificar futuras ventas por suscripción

• Hacer pedidos con sus proveedores y organizar pagos.

• Calcular los márgenes de ganancia y los precios de suscripción para garantizar que pueda pagar todos sus gastos.

• Tratar cualquier solicitud o problema del cliente.

• Y mucho más.

Hay varias buenas razones para elegir una LLC

Recomendamos una compañía de responsabilidad limitada como el mejor tipo de entidad comercial para este tipo de negocio. Estas son las razones:

• Una LLC es rápida, fácil y simple de configurar.

• Una LLC proporciona «protección de responsabilidad», lo que significa que mantiene separados sus activos comerciales y personales.

• Una LLC requiere que tenga contabilidad y banca comercial distintas, por lo que es más fácil administrar las finanzas de su negocio.

• Una LLC es un tipo de negocio reconocido, que le brinda más credibilidad y legitimidad con sus proveedores, clientes, socios y otros.

Un negocio de ventas por suscripción exigirá mucho de usted, pero también puede ser muy gratificante. Si encuentra los productos correctos, un buen nicho de mercado y mantiene sus costos bajo control, tiene las ventajas de un negocio exitoso. 

Con información del blog de Incfile

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