Cómo obtener un contrato con el gobierno si tiene una pequeña empresa

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Los requisitos para vender sus productos o servicios por medio de un contrato con el gobierno pueden parecer inalcanzables, pero no es tan difícil como parece

El gobierno de los Estados Unidos es el mayor cliente del mundo. Compra todo tipo de productos y servicios, y está obligado por ley a brindar oportunidades para pequeñas empresas.

Hay dos categorías de contratistas del gobierno:

• Los contratistas principales ofertan y ganan contratos directamente de las agencias gubernamentales.

• Los subcontratistas se unen a equipos de contratistas principales, generalmente para proporcionar un servicio o producto específico.

Para que su pequeña empresa se desempeñe como contratista principal o subcontratista, deberá calificar legalmente como pequeña empresa y registrarse como contratista del gobierno. Luego, puede comenzar a buscar oportunidades principales o de subcontratación con el gobierno federal.

Cómo cumplir con las normas federales de contratación

El gobierno federal es muy particular acerca de cómo compra productos y servicios. Su objetivo es asegurarse de que la competencia sea justa y abierta, que los precios sean competitivos, obtenga lo que paga y que se cumplan todas las leyes.

Las reglas comunes incluyen:

• Estándares de tamaño que varían según la industria.

• Reglas de abastecimiento que impiden que su empresa fabrique sus propios materiales.

• Requisitos legales como la Ley de Compra de Estados Unidos y la Ley de Acuerdos Comerciales.

• Límites de cuánto puede subcontratar y con quién puede subcontratar.

• Montos mínimos para que usted gaste en trabajo o materiales para el contrato con el gobierno.

• Debe documentar e informar cuidadosamente sobre sus actividades comerciales para cumplir con las reglas de adquisiciones del gobierno federal.

Contratos para pequeñas empresas

El gobierno federal trata de otorgar un porcentaje significativo de todos los dólares contratados por el gobierno federal a pequeñas empresas. Además, el gobierno federal trata de otorgar un cierto porcentaje a las empresas en las siguientes categorías.

• Pequeñas empresas propiedad de mujeres.

• Pequeños negocio en desventaja.

• Pequeñas empresas propiedad de veteranos discapacitados.

• Participantes del programa HUBZone.

El programa de Desarrollo de Negocios 8 (a) de la SBA ayuda a las personas elegibles social y económicamente desfavorecidas a hacer crecer sus negocios a través de asesoría personalizada, talleres de capacitación, oportunidades de emparejamiento con compradores federales y otras orientaciones técnicas y de gestión.

Para más información visite sba.gov

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