La construcción exitosa de una startup requiere la utilización estratégica de publicidad digital, subcontratación y redes ilimitadas.
Un hilo común entre todos los tipos de startups es navegar por los caminos entre el crecimiento y la escala. Esto suena cierto ya sea que tenga una empresa con docenas de empleados o un dúo que trabaje en un apartamento tipo estudio. Si bien algunas empresas emergentes son más fáciles de escalar que otras, todas las empresas deben crecer. Todos los negocios se crean, nacen de la pasión y la promesa, con el objetivo de convertirse en entidades valiosas capaces de escalar con éxito; aportan un excepcional retorno de la inversión para todas las partes involucradas. Acercarse a temporadas de evolución positiva como startup, ya sea de crecimiento o de escalamiento, requiere tenacidad y compromiso, pasión y habilidades con las personas, y la utilización estratégica del tiempo, la energía y los recursos.
¿Qué es escalar? ¿Qué es el crecimiento?
Antes de sumergirse en cinco tácticas clave que los fundadores deberían implementar, aclarar el crecimiento versus escalar sería una base sólida. Debido a los costos asociados con el desarrollo, los emprendedores que transitan los primeros años de las nuevas empresas se han obsesionado con el concepto de escalamiento.
La diferencia crítica del crecimiento es que la escala se logra aumentando los ingresos sin incurrir en costos significativos. Para ser verdaderamente exitoso a largo plazo, cuando las empresas agregan clientes e ingresos de manera exponencial, los costos solo deben aumentar de manera incremental (si es que lo hacen).
El fracaso de las empresas emergentes está muy extendido, y el 90 % de las empresas emergentes fracasan en un plazo de cinco años. Los fundadores que quieren tener éxito tienen que adaptarse con habilidad y flexibilidad a medida que navegan el viaje desde las primeras chispas de un concepto, guiados por un plan de negocios con visión de futuro que diferencia claramente cómo será el crecimiento y cómo se logrará la escala. Si bien nunca hay garantías de éxito en un campo donde el fracaso puede parecer destinado, para ser el 1 de cada 10 que crece adecuadamente y florece en una «escalabilidad» sostenida requiere una mente abierta, la voluntad de aprender y la capacidad de adaptarse. La implementación de los cinco conceptos a continuación aumentará significativamente sus posibilidades de ser la aguja que domina el pajar.
1.- Domine el poder de la publicidad digital para su startup
A medida que las nuevas tecnologías digitales continúan avanzando de manera espectacular, la forma en que las empresas se comunican e interactúan con los consumidores a través de los medios digitales ha evolucionado necesariamente. Cuando considere lo innegable, se libera de la indecisión y le incita a evaluar, adaptar y lograr: cada mes y en todo el mundo, los consumidores interactúan con el mundo digital al ritmo de casi 2,500 millones de usuarios activos en Facebook, mil millones en Instagram , y 330 millones en Twitter.
Sin duda, la publicidad digital debe ser un componente importante de las estrategias de marketing de hoy día. Implementados con precisión, los anuncios digitales agregan combustible puro al fuego que alimenta su identidad en línea. Aumentar su presencia en línea se traduce en una visibilidad más amplia necesaria para fomentar las conversiones y las ventas a un ritmo mayor. Sin embargo, si su estrategia digital no está bien pensada, los resultados pueden ser catastróficos.
2.- Sostenibilidad a través de una sólida red de apoyo
Para subestimar lo obvio, crear y construir una startup no es una tarea fácil; la realidad es lo contrario en muchos sentidos. Como mencionamos anteriormente, existe un 90 % de probabilidad de que cualquier startup no logre desarrollar todo su potencial. Nutrir una entidad desde el nacimiento hasta el crecimiento y el escalamiento exitoso requiere una determinación interna y pasión; sostener esta energía requiere un ingrediente clave: las personas. Mantenga siempre cerca de usted, en su círculo íntimo, a personas con ideas afines, y desarrolle su sistema de apoyo.
Maximice las reuniones locales en su área e intégrese en los grupos de apoyo empresarial que le ayudarán a usted y a su startup. Encuentre a las personas adecuadas, compañeros empresarios y amigos, y apóyese en ellos para generar ideas, comentarios y críticas constructivas. Construir y mantener una red de apoyo efectiva garantizará un sentido de responsabilidad y una gran cantidad de conocimientos y perspectivas para mantenerlo encaminado.
Como dicen, el éxito depende tanto de a quién conoces como de lo que sabes. ¡Nunca deje de hacer networking!
3.- Maximice el tiempo y los recursos externalizando las ventas
Independientemente de la industria en la que opere, sin duda desea maximizar sus recursos para permitirle dedicar la mayor cantidad de tiempo a lo que lo impulsa: el servicio o producto que brinda. La subcontratación de ventas a un tercero para generar ventas para su empresa nueva o negocio ha demostrado ser muy beneficiosa para muchas empresas en un amplio espectro de industrias. Las empresas jóvenes pueden enfrentar limitaciones de tiempo y recursos, así como brechas de conocimiento o habilidades que no pueden abordarse internamente. La ejecución proactiva de asociaciones de subcontratación permite a los fundadores lograr con éxito resultados más allá de lo que podría estar limitado por su cuenta.
4.- Satisfacer las necesidades de una base de clientes transformada
Las empresas de todas las industrias tienen que adaptarse a una base de clientes transformada, con una clientela que posee acceso instantáneo a más información que nunca. Este cambio puede beneficiar a ambas partes, idealmente ayudando a minimizar la frustración o la demora. Un cliente informado que experimente una comunicación clara y transparente es siempre el objetivo final. Los fundadores se encontrarán equilibrando la investigación y el desarrollo de productos, la atención al cliente, la gestión del personal y el crecimiento de las ventas
La subcontratación de ventas no disminuye la influencia tangible de un fundador, sino que empodera a un equipo de ventas experimentado para difundir los productos o servicios que ofrece. Cuando confía en su comprensión y respeto por los estándares y valores que definen su puesta en marcha, le permite concentrarse en desarrollar las soluciones comerciales que le brindarán la merecida reputación por la que se esfuerza.
5.- Aproveche los programas de inicio para impulsar el desarrollo de su startup
A medida que comience a desarrollar su negocio, querrá tener mentores en los que pueda confiar, un consejo asesor lleno de experiencia y conocimientos. Mientras navega por el laberinto empresarial, los mentores de confianza y los programas de puesta en marcha probados tendrán el asesoramiento y la orientación que necesita para encontrar el éxito.
Usted puede ser el cumplimiento del 10% de posibilidades que tienen todas las startups de alcanzar el éxito. Reduzca la cantidad de posibilidades inherentes a su viaje invirtiendo su tiempo y energía invaluables en estos principios clave de crecimiento estimulante y escalabilidad para cualquier empresa emergente.
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